Sales Specialist, PA

ABB では、世界的な課題に取り組むことに専念しています。 私たちの核となる 価値観であるCourage(勇気)、Care( 配慮)、Curiosity( 好奇心)、Collab oration (協働)は、多様性、包括性、機会均等への重点と組み合わされて、誰 もが持続可能なソリューションを作成できるようにするという私たちの目標の主 要な原動力です。

このポジションの報告先

Local Division Manager

あなたの役割と責任

ミッション 現地製品グループ戦略に基づき、日本国内のパルプ・紙および関連業界に専用製品(L&W、KPM、その他デジタルソリューション)を販売します。 新しい販売機会と顧客関係を開発および維持し、特定の顧客の問題の解決を管理します。 チームやチャネルパートナーと協力してアフターセールスやトラブルシューティングを管理します。 チーム内のエンジニアと緊密に連携して、プロジェクトの引き継ぎをスムーズに行い、日本でのインストールベースを維持します。 現場作業のサポートおよび/または観察中は、ABB ポリシーに従って健康安全および環境管理の全体的な責任を負います。 海外のフィーダー工場と連携し、L&W、KPMなどのデジタルソリューションにも対応します。 1. 数量と利益 地域の営業部門とBUの量、利益、構成、収益性の目標に重点を置き、製品とシステムを顧客に販売します。 営業経験、能力、チャネルパートナーとの連携により、一定期間内に確約された販売目標を達成することが期待されます。 2. 顧客対応 効果的な顧客関係 (技術機能から管理機能まで) を拡大および維持して、顧客のニーズを理解し、全製品の提供に対する顧客の理解を促進し、ソリューションを提供するために調整します。 販売後を含む販売プロセス全体を通じて、ポジティブな顧客体験を保証します。 3. 販売バリューチェーン全体の管理 製品/ソリューションのプレゼンテーションを含む顧客開発から、フィーダー工場およびJPABBエンジンとの技術的な説明を含む調達の交渉までを担当します。 - マーケティングおよび販売活動を計画し、週に 2 ～ 3 日顧客を訪問します。 - 国内の学会や業界誌に論文や資料を作成します。 ー特定の製品のチャネルパートナーと良好な関係を構築および継続し、円滑な販売活動を行い、重要な機会と取り扱いを確保します。 - SFDC を使用してプロジェクト パイプラインとレポートを準備し、定期的にステータスを実行し、レビューして復旧計画を提案します。 - プロジェクトが実行のベスト プラクティスと ABB HSE ポリシーに従っていることを確認します。 プロジェクトの進行状況とリソースの効率的な利用を効果的に監視および制御します。 プロジェクトのリスクを特定、評価、定量化して処理し、すべての機会を確実に特定して追求します。 4. マーケティング - 外部顧客 (現在および将来の顧客の両方) への効率的なマーケティング コミュニケーションを確保し、最終顧客にオファーの価値提案を伝えます。 - お客様のニーズを汲み取り、課題をコンサルティングし、新たに開発したソリューションをお客様に提供し、お客様の収益向上を実現します。 5. 新たな市場機会 - 次の成長に向けて新たな用途や新たな市場セグメントに参入するため、現地営業ユニットマネージャーと協力して焼結用途やデジタル化における新たなビジネスチャンスの開発に貢献します。 6. 管理 - 販売プロセスの管理手順を管理し、必要に応じて回収およびプロジェクト管理活動をサポートします。 7. コラボレーション - 自分のチームや他のチームに最大の販売結果をもたらすために、自分のチームメンバーだけでなく、チャネルパートナー、フィーダー工場とも協力します。

応募資格

• 工業分野での技術セールスおよび/または現場エンジニアの少なくとも 3 年以上の経験
• 誠実さ、健康、安全、環境の重要性についての理解
• 技術的背景 (材料科学/電気/機械が望ましい)
• 日本の運転免許

詳細情報

私たちはさまざまな背景を持つ人々を尊重します。 ABB での次のキャリア ステ ップに今すぐ応募し、www.abb.com にアクセスして、当社のソリューションが世 界中に与える影響についてご覧ください。#MyABBStory