O Gerente de Vendas será responsável por liderar uma equipe de especialistas em produtos e supervisionar as atividades de desenvolvimento de negócios alinhadas ao plano estratégico da empresa. Este papel será fundamental para impulsionar o desempenho de vendas, gerenciar previsões de vendas, definir metas de vendas em colaboração com os canais de vendas e implementar processos de cadência de vendas. O candidato ideal demonstrará forte liderança, pensamento estratégico e uma abordagem orientada para resultados.

Neste cargo, suas responsabilidades serão:

Liderança e Gestão de Equipe:

• Gerenciar e orientar os especialistas em produtos, promovendo uma cultura de alto desempenho por meio de coaching, treinamento e desenvolvimento.
• Definir objetivos de desempenho claros e realizar avaliações regulares para garantir responsabilidade e impulsionar resultados.

Desenvolvimento de Negócios:

• Desenvolver e implementar estratégias de desenvolvimento de negócios que estejam alinhadas com os objetivos estratégicos e as oportunidades de mercado da BU.
• Identificar e perseguir novas oportunidades de negócios, aproveitando insights de mercado para expandir a base de clientes e aumentar a volumem de pedidos.
• Direcionar esforços do time de vendas (e suporte ao canal de vendas) para criar demanda e capturar oportunidades com foco no crescimento do negócio de Partes, Serviços e MRO (KOB3).
• Reforçar o processo de desenvolvimento da fluencia técnica do canal de vendas, especialmente relacionado ao portifolio de produtos de Flow Control.

Processo de Gestão de Vendas:

• Colaborar com os canais de vendas para definir metas claras e alcançáveis, garantindo alinhamento com os objetivos estratégicos da BU.
• Monitorar o desempenho em relação às metas definidas e ajustar estratégias conforme necessário para garantir o sucesso.
• Implementar e gerenciar um processo de cadência de vendas eficaz, garantindo que a equipe siga as melhores práticas e cronogramas estabelecidos.
• Avaliar a eficácia do plano de vendas e realizar ajustes de estragegia com base na análise de resultados e feedback da equipe.
• Atualizar previsões de vendas com base em análises de funil, tendências de mercado e iniciativas para os processos de forecast mensal (SOP, Entity Forecast, POR, etc) assim como orientar a tomada de decisões estratégicas e operativas.

Relatórios e Análises:

• Preparar e apresentar relatórios detalhados de vendas e métricas de desempenho à alta administração, destacando insights e recomendações chave.
• Analisar dados de vendas para identificar tendências, oportunidades e áreas de melhoria, impulsionando melhorias contínuas nas estratégias de vendas.

Gestão de Relacionamento com Clientes:

• Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes e partes interessadas chave para melhorar a satisfação e lealdade do cliente.
• Garantir que a equipe de vendas forneça um atendimento ao cliente excepcional e atenda às necessidades dos clientes prontamente.

Colaboração:

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de vendas externas, propostas, engenharia, operações e customer care para garantir alinhamento na estratégia e execução.
• Participar de reuniões interfuncionais para compartilhar insights e alinhar iniciativas que impactem o desempenho de vendas.

Quem você é:

• Você tem capacidade de antecipar tendências futuras e consequências, incorporando-as no planejamento organizacional. Você tem habilidade em construir equipes eficazes, promovendo um ambiente de equipe positivo e impulsionando o desempenho da equipe. Você tem compromisso profundo em entender e atender às necessidades dos clientes, garantindo satisfação e lealdade.

Para este cargo, você precisará:

• Graduação em Engenharia Vendas, Marketing ou área relacionada; MBA é preferencial.
• Mínimo de 10 anos de experiência em vendas externas no mercado de válvulas industriais.
• Experiência em gestão de time, propostas ou vendas internas em um ambiente industrial de Válvulas.
• Histórico comprovado de liderança de equipes de vendas ou iniciativas estratégicas de vendas, assim como alcance ou superação de metas de vendas.
• Forte entendimento do processo de vendas e metodologias de gestão de projetos, assim como previsões de vendas e processos de relatórios.
• Experiência na definição de metas de vendas e na implementação de processos de cadência de vendas.
• Excelentes habilidades interpessoais e capacidade de construir relacionamentos com diversas partes interessadas, assim como apresentação para times executivos em Inglês.
• Proficiência em sistemas de CRM e ferramentas de gestão de vendas.
• Disponibilidade para viajar com alta frequência, para acompanhamento do time de vendas, revisões de negócio, reuniões e apresentações com clientes.
• Local da vaga: Sorocaba-SP.

Nossa oferta para você:

Reconhecemos a importância do bem-estar dos funcionários e sabemos que, para dar o melhor de si, você deve ter benefícios flexíveis e competitivos para atender às necessidades físicas, mentais, financeiras e sociais, suas e de sua família. Para isso, oferecemos seguro de vida em grupo, assistência médica e odontológica, vale alimentação, convênio farmácia, PPR anual. Nossos funcionários também podem contar com o apoio de cooperativa de crédito e o programa de bem estar - Wellhub. Somos empresa cidadã o que nos permite oferecer licença parental remunerada (materna e paterna) diferenciada. Além disso, preocupados com o seu futuro, também oferecemos Plano de Previdência Privada.

Na Emerson, temos o compromisso de incentivar uma cultura onde cada funcionário seja valorizado e respeitado por suas experiências e perspectivas excepcionais. Acreditamos que um ambiente de trabalho diversificado e inclusivo contribui para a rica troca de ideias e diversidade de pensamentos, que incentivam a inovação e trazem as melhores soluções aos nossos clientes.

Essa filosofia é fundamental para viver os valores da nossa empresa e a nossa responsabilidade de deixar o mundo num lugar melhor. Saiba mais sobre nossa Cultura e Valores e sobre Diversidade, Equidade e Inclusãona Emerson.

Nossos programas e iniciativas de treinamento concentram-se no desenvolvimento de ponta a ponta, desde a integração até a liderança sênior. Oferecemos uma gama de oportunidades de desenvolvimento, incluindo treinamento presencial e virtual, além de programas de mentoria.

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