Context & Environment

• TEMCA est une filiale âgée de 17 ans produisant et distribuant des produits lubrifiants à la marque TotalEnergies à l'échelle du pays. Le portefeuille client est principalement constitue des Buying Group, OEMs ventes directes et distributeurs .

Activities

Le titulaire du poste devra:

• Appliquer et faire vivre les procédures HSEQ dans le respect de la politique définie par l'entreprise

• Développer les ventes et les marges des grands distributeurs industriels par une prospection ciblée suivant la politique commerciale définie pour TEMCA (TotalEnergies Marketing Canada)

• Assurer la traçabilité de la relation commerciale dans SALSA (outil Salesforce) : contacts, comptes rendus de visites, opportunités, etc

• Coordonner les actions et les relations avec les différentes succursales du Distributeur Industriel et assurer la présence de TEMCA sur l'ensemble du pays.

• Être le contact principal des directeurs de territoires & key account managers de Distributeur Industriel pour mettre en place la stratégie commerciale

• Effectuer des visites conjointes avec la force de vente Distributeur Industriel chez leurs clients existants pour accroitre leur part de marché

• Assurer l'assistance de la force de vente du distributeur, la mise en œuvre d'un plan marketing et de formation sur les produits et services offerts par TEMCA.

• Représenter l'entreprise à toutes les manifestations professionnelles et commerciales du marché industriel (Salon Industriel, Congrès de la Maintenance Industrielle, Trade-Show)

• Participer au règlement de tout litige

• Participer à la bonne connaissance du marché par la remontée de toutes informations utiles (prix, concurrence, produits, services).

• Analyser ses résultats, participer à l'élaboration des objectifs.

• Fonctionner en binôme avec son Chargé de Clientèle (CdC) au Service Clients

Candidate Profile

• Permis de travail valide au Canada
• Bilinguisme (Francais-Anglais)
• Minimum 3ans d'expériences
• Diplôme universitaire en administration, autre ou l'équivalent
• Organisation, rigueur, autonomie
• Connaissance du secteur industriel primordial et contacts déjà établis dans l'industrie est un atout
• Esprit d'équipe et d'entreprise
• Esprit d'analyse
• Maitrise de la bureautique est requise pour être autonome dans la gestion administrative
• Sens commercial, de la négociation

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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