Venez nous rejoindre sur notre agence d'Aix-en-Provence (Zone des Milles), où vous découvrirez un environnement dynamique et convivial pour développer votre carrière et vos objectifs professionnels !

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un/une Ingénieur(e) Commercial(e) Itinérant(e) Vannes de Régulation qui couvrira le sud-est de la France (Dpts 34,30,13, 84, 83, 04, 05, 06, Corse) avec un focus principal sur la zone industrielle de Fos/Lavera. Il/Elle aura pour mission d'effectuer l'ensemble des activités de ventes requises pour atteindre les objectifs individuels et collectifs de commandes, ventes et de marge brute en lien avec le portfolio de solutions et services attribué.

Responsabilités du poste:

• Organiser les actions de prospection et visiter activement les clients existants pour développer et conserver des relations commerciales fortes, approfondir la compréhension des enjeux clients, et promouvoir la valeur ajoutée d'Emerson dans le cadre de la stratégie commerciale fixée par les orientations de la Business Unit et par le responsable hiérarchique.
• Analyser les problématiques remontées par les utilisateurs sur leur base installée afin de proposer et qualifier de nouvelles solutions techniques en collaboration avec nos responsales produits et nos usines.
• Coordonner et piloter la réalisation et le suivi des offres en collaboration avec les parties prenantes internes (équipes opérationnelles, support vente, légal, directeur commercial).
• Négocier avec les clients les contrats (prix, volume, conditions générales et particulières) en vue de gagner les affaires en tenant compte des règles de délégation d'autorité et avec le support du management et du département juridique.
• Maintenir à jour régulièrement l'intégralité de sa liste d'opportunités, des visites clients effectuées et toutes informations commerciales nécessaires dans l'outil de relation client » CRM » afin de fournir chaque mois des prévisions d'entrées de commandes fiables pour les mois suivants.
• Développer une relation de confiance avec les interlocuteurs des équipes de commerciaux sédentaires (ISE), administration des ventes (OA), management de projets (PMO) afin de laisser de l'autonomie à l'équipe à la fois dans la gestion du business » entrant » et dans la gestion des commandes après leur enregistrement.
• Participer aux réunions de lancements de commandes (Kick-off Meetings) et réaliser la passation des affaires aux services concernées (Management de projets, Administration des ventes).
• Développer son niveau de connaissance professionnelle en participant aux formations proposées par l'entreprise, notamment techniques, afin de développer les ventes de l'ensemble du portfolio et de tous les nouveaux produits sur l'ensemble des comptes de la région en déployant la stratégie de Value Creation avec l'ajout de références produit et de nouvelles solutions.
• Venir régulièrement sur site afin de développer son réseau interne et maximiser la collaboration et l'échange d'informations avec ses homologues des autres business units pour favoriser les synergies régionales.
• Organiser et/ou participer aux événements commerciaux (salons, conférences, visites usines, formations...etc) pour promouvoir les solutions et la valeur ajoutée d'Emerson.

Qui êtes-vous :

Vous êtes un chasseur d'opportunités prêt à effectuer de fréquentes visites chez les clients. Organisé, doté d'un très bon relationnel et de compétences techniques, vous avez la capacité de dialoguer et négocier avec des interlocuteurs de toutes les industries à différents niveaux hiérarchiques. Vous avez une réelle faculté à évoluer dans une organisation matricielle et collaborer avec d'autres business units en vous adaptant aux besoins des différents collaborateurs. Vous mettez en œuvre les bonnes pratiques, bons comportements, à la fois en externe et en interne pour garantir la protection de la sécurité de l'information et sa confidentialité.

Qualifications et expérience requises :

• Formation/expérience technique et commerciale (3 ans minimum d'expérience demandée) adaptée au secteur d'activité ou à l'industrie pour faciliter la compréhension des enjeux de marché et des besoins clients.
• Connaissances techniques dans le domaine de la robinetterie industrielle
• Techniques commerciales et de négociation de vente » BtoB » (Business to Business).
• Maitrise de l'anglais à l'écrit comme à l'oral : négociations et communications fréquentes
• Maitrise des outils Outlook (Powerpoint / Excel / Word) et des outils informatiques de type CRM
• Titulaire du permis de conduire B.

Des qualifications qui font la différence :

• Connaissances des produits et des marques à commercialiser (Fisher, Baumann, Sempell) et des solutions concurrentes
• Connaissances des clients industriels du Sud Est de la France
• Organisé(e), rigoureux(se) et autonome, vous êtes orienté(e) vers les résultats et la réussite collective.
• Localisation dans la région Sud-Est et idéalement près de notre agence locale ou de la zone industrielle de Fos/Lavera.

Notre offre

Chez Emerson, nous nous engageons à favoriser une culture où chaque employé est apprécié et respecté pour ses expériences et perspectives uniques. Nous pensons qu'un environnement de travail diversifié et inclusif contribue à la richesse des échanges d'idées et à la diversité des pensées, qui inspirent l'innovation et apportent les meilleures solutions à nos clients. Nous mettons l'accent sur une culture de l'unité qui construit une communauté, donne la priorité à la collaboration et à l'amélioration continue.

Cette philosophie est fondamentale pour vivre les valeurs de notre entreprise et notre responsabilité de laisser un monde meilleur. Pour en savoir plus sur notre culture et nos valeurs, ainsi que sur la diversité, l'équité et l'inclusion chez Emerson.

En outre, nos groupes de ressources d'employés bénévoles à l'échelle mondiale vous permettront d'entrer en contact avec des pairs qui partagent les mêmes intérêts, de promouvoir la diversité et l'inclusion et d'apporter une contribution positive aux communautés qui nous entourent.

Nous comprenons l'importance de l'équilibre entre vie professionnelle et vie privée et nous nous engageons à soutenir les besoins personnels et professionnels de nos employés. Des régimes d'avantages sociaux compétitifs aux soins médicaux complets, en passant par des possibilités équitables de croissance et de développement, nous nous efforçons de créer un lieu de travail qui soit à la fois favorable et gratifiant. Notre programme de travail vise à créer de nouveaux niveaux de croissance, à construire une communauté plus forte et à offrir un meilleur développement professionnel à nos employés.

Saisissez cette formidable opportunité !