Ingeniero/a de Ventas de Lubricantes.
Total Energies
Context & Environment
Manejo de Cuentas Segmento Profesional (minería, Procesos, Generación, industria en general)
Actividades de soporte a la prospección de cuentas y atención técnica a clientes internos y externos
Implementar plan de actividades de soporte técnico
Best Practices
Política del Grupo
HSE
Activities
Manejo de Cuentas Segmento Profesional (minería, Procesos, Generación, industria en general)
Actividades de soporte a la prospección de cuentas y atención técnica a clientes internos y externos
Implementar plan de actividades de soporte técnico
Best Practices
Política del Grupo
HSE
Candidate Profile
Additional Information
TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.
Apply
<
Manejo de Cuentas Segmento Profesional (minería, Procesos, Generación, industria en general)
- Identificar oportunidades en clientes de los segmentos de mayor exposición, tales como Gran minería, cementeras, generación de electricidad y grandes contratos industriales; y mantenerse al tanto de las fechas para asegurar la participación de TE en licitaciones y proveer propuestas competitivas en el momento adecuado
- Definir la oferta de productos y servicios en su segmento y asegurar su implementación en línea con las políticas comerciales de las unidades de negocio.
- Manejo de las cuentas a su cargo y garantizar el buen desempeño de las mismas a nivel operativo y financiero, en volumen, facturación oportuna y gestión de crédito.
- Ser el garante de la tecnicidad de las ofertas comerciales para los clientes de Cuentas Clave del ramo Industrial, desarrollando relaciones con el personal clave y asegurando un servicio postventa de alto nivel.
Actividades de soporte a la prospección de cuentas y atención técnica a clientes internos y externos
- Apoyar a la prospección y mantenimiento en general de cuentas mediante acompañamiento a la fuerza de venta, asesoría especializada, entrenamientos y las labores de seguimiento al programa de análisis de aceite, videoscopías, entre otros.
- Asegurarse de conocer los productos de la competencia directa, sus homologaciones y especificaciones.
- Apoyar las licitaciones y propuestas a ser realizadas a potenciales clientes que sean enfocadas y de alto nivel de servicio
- Evaluar y proponer nuevas tecnologías de aplicaciones en uso por nuestros clientes y acompañar a los CVs a solicitud.
- Proponer desarrollo de nuevas ofertas asegurando la evolución del negocio a largo plazo.
- Apoyar a la fuerza de ventas desarrollando propuestas técnicas diferenciadas y enfocadas para los clientes.
- Apoyar con el desarrollo de argumentos de venta para productos de alta rotación o para aplicaciones estratégicas.
- Atender efectivamente los compromisos de soporte a la fuerza de ventas, ya sea en visitas,
- Contribuir a desarrollar una imagen de tecnicidad y profesionalismo en el campo de los lubricantes.
Implementar plan de actividades de soporte técnico
- Participar a las visitas a clientes más importantes con presentación de gama de productos, demostración de desempeño, compartimiento de buenas prácticas.
- Participar en la propuesta y planificación de auditorías a clientes con el fin de traer valor agregado y una oferta personalizada
- Apoyo en la asistencia post venta (problemas de calidad o de utilización del producto) y Recomendaciones técnicas para solucionar problemas o fallas en clientes.
- Proponer un plan de capacitaciones a personal de clientes y potenciales clientes acorde a las necesidades de los mismos.
- Apoyo en la investigación de incidentes en clientes relacionados con nuestros productos.
- Participar en el desarrollo y promoción de herramientas digitales (Lubconsult, Lubexam, Lubadvisor Pro, LubANAC, etc.) que son fuertes diferenciadores en el mercado.
- Promover intercambios técnicos con los ingenieros de producto de la línea de negocio de Lubricantes con el fin de apoyar mejor a los clientes en el desarrollo de nuevos productos y servicios.
Best Practices
- Desarrollar datos para compartir las buenas prácticas internamente y con clientes.
- Apoyar al Especialista Técnico de Lubricantes a promover la publicación de los Success Stories para compartir los casos de éxito internamente y con la región
Política del Grupo
- Cumplir y hacer cumplir las políticas del Grupo TotalEnergies en términos de Seguridad, cuidado del medio ambiente, anticorrupción y ética.
HSE
- Contribuir en la implementación de políticas y planes de acción HSE en sus sitios / áreas de trabajo.
- Cumplir con las reglas y normas HSE.
- Mantener una actitud positiva en Seguridad, Salud y Medio Ambiente.
- Identificar y reportar cualquier riesgo presente en sus operaciones.
- Estar conscientes del impacto potencial de sus operaciones y de las acciones de mitigación.
Activities
Manejo de Cuentas Segmento Profesional (minería, Procesos, Generación, industria en general)
- Identificar oportunidades en clientes de los segmentos de mayor exposición, tales como Gran minería, cementeras, generación de electricidad y grandes contratos industriales; y mantenerse al tanto de las fechas para asegurar la participación de TE en licitaciones y proveer propuestas competitivas en el momento adecuado
- Definir la oferta de productos y servicios en su segmento y asegurar su implementación en línea con las políticas comerciales de las unidades de negocio.
- Manejo de las cuentas a su cargo y garantizar el buen desempeño de las mismas a nivel operativo y financiero, en volumen, facturación oportuna y gestión de crédito.
- Ser el garante de la tecnicidad de las ofertas comerciales para los clientes de Cuentas Clave del ramo Industrial, desarrollando relaciones con el personal clave y asegurando un servicio postventa de alto nivel.
Actividades de soporte a la prospección de cuentas y atención técnica a clientes internos y externos
- Apoyar a la prospección y mantenimiento en general de cuentas mediante acompañamiento a la fuerza de venta, asesoría especializada, entrenamientos y las labores de seguimiento al programa de análisis de aceite, videoscopías, entre otros.
- Asegurarse de conocer los productos de la competencia directa, sus homologaciones y especificaciones.
- Apoyar las licitaciones y propuestas a ser realizadas a potenciales clientes que sean enfocadas y de alto nivel de servicio
- Evaluar y proponer nuevas tecnologías de aplicaciones en uso por nuestros clientes y acompañar a los CVs a solicitud.
- Proponer desarrollo de nuevas ofertas asegurando la evolución del negocio a largo plazo.
- Apoyar a la fuerza de ventas desarrollando propuestas técnicas diferenciadas y enfocadas para los clientes.
- Apoyar con el desarrollo de argumentos de venta para productos de alta rotación o para aplicaciones estratégicas.
- Atender efectivamente los compromisos de soporte a la fuerza de ventas, ya sea en visitas,
- Contribuir a desarrollar una imagen de tecnicidad y profesionalismo en el campo de los lubricantes.
Implementar plan de actividades de soporte técnico
- Participar a las visitas a clientes más importantes con presentación de gama de productos, demostración de desempeño, compartimiento de buenas prácticas.
- Participar en la propuesta y planificación de auditorías a clientes con el fin de traer valor agregado y una oferta personalizada
- Apoyo en la asistencia post venta (problemas de calidad o de utilización del producto) y Recomendaciones técnicas para solucionar problemas o fallas en clientes.
- Proponer un plan de capacitaciones a personal de clientes y potenciales clientes acorde a las necesidades de los mismos.
- Apoyo en la investigación de incidentes en clientes relacionados con nuestros productos.
- Participar en el desarrollo y promoción de herramientas digitales (Lubconsult, Lubexam, Lubadvisor Pro, LubANAC, etc.) que son fuertes diferenciadores en el mercado.
- Promover intercambios técnicos con los ingenieros de producto de la línea de negocio de Lubricantes con el fin de apoyar mejor a los clientes en el desarrollo de nuevos productos y servicios.
Best Practices
- Desarrollar datos para compartir las buenas prácticas internamente y con clientes.
- Apoyar al Especialista Técnico de Lubricantes a promover la publicación de los Success Stories para compartir los casos de éxito internamente y con la región
Política del Grupo
- Cumplir y hacer cumplir las políticas del Grupo TotalEnergies en términos de Seguridad, cuidado del medio ambiente, anticorrupción y ética.
HSE
- Contribuir en la implementación de políticas y planes de acción HSE en sus sitios / áreas de trabajo.
- Cumplir con las reglas y normas HSE.
- Mantener una actitud positiva en Seguridad, Salud y Medio Ambiente.
- Identificar y reportar cualquier riesgo presente en sus operaciones.
- Estar conscientes del impacto potencial de sus operaciones y de las acciones de mitigación.
Candidate Profile
- 3 años de experiencia en posiciones similares
- Estudios universitarios en Ing. Mecánica, Electromecánica, Química o Industrial, preferiblemente con experiencia previa en Mantenimiento Industrial y/o Transporte.
- Alto conocimiento del mercado industrial, sus oportunidades y limitaciones.
- Alto conocimiento técnico de los Lubricantes y Fluidos Especiales.
- Altas cualidades de análisis para solucionar problemas técnicas y fallas de los clientes.
- Capacidad de negociación y organización.
- Capacidad para redactar argumentos de ventas de los productos.
- Experiencia liderando equipos de trabajo.
- Capacidad de trabajar en equipo y a distancia.
- Excelente relaciones interpersonales y capacidad pedagógica.
- Dominio del idioma Inglés y Francés (no obligatorio).
- Visión del neestasrgo plazo.
- Don de mando.
Additional Information
TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.
Apply
- X
<
JOB SUMMARY
Ingeniero/a de Ventas de Lubricantes.Total Energies
Yamasá
3 days ago
N/A
Full-time