Sales Specialist, MOTR

ABB では、世界的な課題に取り組むことに専念しています。 私たちの核となる 価値観であるCourage(勇気)、Care( 配慮)、Curiosity( 好奇心)、Collab oration (協働)は、多様性、包括性、機会均等への重点と組み合わされて、誰 もが持続可能なソリューションを作成できるようにするという私たちの目標の主 要な原動力です。ABB ストーリーの次の章を書いてください。

このポジションの報告先

Sales Manager

あなたの役割と責任

ミッション セールススペシャリストとして、日本国内のトラクション(鉄道関連)事業におけるマーケティング、営業、事業開発を担当します。 地域市場および競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネス機会の特定と実現をサポートすることで、販売量の最大化、収益性の向上、ABBブランド価値の向上に貢献します。 ローカル・ディビジョン・マネージャーまたはセールスマネージャーに報告し、日本市場に関連する JPMO チームと協力して、ビジネス機会の特定と開発を行います。 役割と主な責任 戦略の立案と実行 担当するトラクション事業の包括的なビジネスプランを策定し、グローバルおよびローカル戦略と整合させる。 短期および長期の計画を実行し、市場の成長と浸透を促進する。 会社の優先事項に沿った戦略的なビジネス機会を特定し、優先順位をつける。 市場調査と情報共有 市場の動向、競争状況、価格動向などを継続的に監視する。 日本市場に関するインサイトを定期的にグローバルおよびリージョナルチームと共有し、必要なサポートを確保する。 売上および収益の確保 受注量および収益性の目標を達成する。 進捗を細かくモニタリングし、必要に応じて積極的な対策を講じる。 顧客関係管理 顧客との強固な関係を構築・維持する。 顧客のニーズを理解し、それに合ったソリューションを提供する。 案件開拓と交渉 顧客を訪問し、確実なリードおよびビジネス機会のパイプラインを構築する。 顧客との交渉を行い、合意された利益率を確保する。 営業プロセス全体を通じて高い顧客満足度を維持する。 見積もりおよびドキュメント管理 入札および販売後の各ステージにおいて、正確な見積書、技術仕様書、その他必要書類を作成する。 提出プロセスを効率的に管理・監視する。 リスク評価と品質バランス リスク評価に貢献し、価格と品質の最適なバランスを確保する。

応募資格

• ・インバーター、モーター、バッテリーにかかわる知識、技術の営業経験識10年以上
• ・技術コミュニケーションがとれる
• ・工場とのコミュニケーション及び技術的な落としどころをコーディネーションできる人材
• ・ビジネスレベル以上の英語力

詳細情報

私たちはさまざまな背景を持つ人々を尊重します。 ABB での次のキャリア ステ ップに今すぐ応募し、www.abb.com にアクセスして、当社のソリューションが世 界中に与える影響についてご覧ください。#MyABBStory