Innovate to solve the world's most important challenges

We don't just sell things. We offer solutions to tomorrow's challenges.

Our sales approach begins by identifying customer demands before they become challenges. We're committed to delivering customer success through our comprehensive expertise in software and technology.

The Sales Director, Fire Division is responsible for the Fire LOB revenue, leading the sales to achieve their annual operating plans (AOP) as well as execute on their strategic plans (STRAP) for growth by having the talent and performance driven culture (MRR) to exceed business results, including strategic development, revenue growth, cost management, operating income, transition projects, and working capital to drive customer satisfaction. Incumbent must develop a business growth strategy; engage and align cross functional matrix support to drive business performance; and lead the Voice of Customer for all business change plans.

Ability to travel up to 50%.

Key responsibilities will include:

Leadership

• Establish a vision for the business; drive a customer centric, continuous improvement, high accountability culture that supports appropriate risk taking and decision making from the team. This includes ensuring an environment that encourages and sustains the spirit and reality of a business partnership across functional organizations and other lines of business.
• Provide strategies and direction, to ensure sales objectives are met. Support sales in the execution of sales and channels strategies by driving competitive analysis, pricing optimization, NPI, product training and roadmap to differentiate from competitors and deliver our value proposition to our customers.
• Attract, develop, and retain talent within the organization through effective performance management, development planning and succession management including utilization of tools such as HPD, MRR, PER etc. Ensure a stable social climate in the business line.

Business growth and performance.

• Establish annual business plan (AOP) with measurable action plans and associated performance metrics.
• Manage business execution to meet or exceed annual revenue and operating income targets
• Lead growth initiatives; develop business plans, product plans, employee and customer value proposition to support new business opportunities.
• Drive the execution of the plan by keeping accountability of the cross functional team, setting the corrective action plan and running the MOS
• Develop customer relationships to ensure effective VOC and business relationships

Measures of Success:

• Line of Business Performance (Orders, Revenue, Op Income and Working Capital, Growth, Margin improvement)
• Price Realization
• Customer Satisfaction

The annual base salary range for this position is $165k - $210k. Please note that this salary information serves as a general guideline. Honeywell considers various factors when extending an offer, including but not limited to the scope and responsibilities of the position, the candidate's work experience, education and training, key skills, as well as market and business considerations.

This position is incentive plan eligible

Nous ne nous contentons pas de vendre des produits. Nous offrons des solutions aux défis de demain.

Notre approche de vente commence par identifier les besoins des clients avant qu'ils ne deviennent des défis. Nous sommes engagés à garantir le succès de nos clients grâce à notre expertise complète en logiciels et en technologie.

Le Directeur des Ventes, Division Incendie est responsable des revenus de la ligne d'affaires Incendie, dirigeant les ventes pour atteindre leurs plans opérationnels annuels (AOP) ainsi que l'exécution de leurs plans stratégiques (STRAP) de croissance, en ayant une culture axée sur le talent et la performance (MRR) pour dépasser les résultats commerciaux, y compris le développement stratégique, la croissance des revenus, la gestion des coûts, le résultat d'exploitation, les projets de transition et le fonds de roulement pour améliorer la satisfaction client. Le titulaire doit développer une stratégie de croissance commerciale ; engager et aligner le soutien interfonctionnel pour favoriser la performance commerciale ; et mener la Voix du Client pour tous les plans de changement d'entreprise.

Capacité à voyager jusqu'à 50 % du temps.

Les responsabilités clés incluront :

Leadership

• Établir une vision pour l'entreprise ; promouvoir une culture axée sur le client, l'amélioration continue et la grande responsabilité qui soutient la prise de risques appropriée et la prise de décisions par l'équipe. Cela inclut d'assurer un environnement qui encourage et maintient l'esprit et la réalité d'un partenariat commercial à travers les organisations fonctionnelles et d'autres lignes d'affaires.
• Fournir des stratégies et des directives pour garantir que les objectifs de vente soient atteints. Soutenir les ventes dans l'exécution des stratégies de vente et de canaux en menant des analyses de la concurrence, en optimisant les prix, en gérant le NPI, en offrant des formations sur les produits et en développant une feuille de route pour se différencier des concurrents et délivrer notre proposition de valeur à nos clients.
• Attirer, développer et retenir les talents au sein de l'organisation grâce à une gestion efficace de la performance, à la planification du développement et à la gestion de la succession, y compris l'utilisation d'outils tels que HPD, MRR, PER, etc. Assurer un climat social stable dans la ligne d'affaires.

Croissance et performance commerciales

• Établir un plan d'affaires annuel (AOP) avec des plans d'action mesurables et des indicateurs de performance associés.
• Gérer l'exécution des affaires pour atteindre ou dépasser les objectifs annuels de revenus et de résultats d'exploitation.
• Diriger les initiatives de croissance ; développer des plans d'affaires, des plans de produits, des propositions de valeur pour les employés et les clients afin de soutenir de nouvelles opportunités commerciales.
• Conduire l'exécution du plan en maintenant la responsabilité de l'équipe interfonctionnelle, en définissant le plan d'action correctif et en faisant fonctionner le MOS.
• Développer des relations avec les clients pour garantir une VOC efficace et des relations commerciales.

Mesures de succès :

• Performance de la ligne d'affaires (Commandes, Revenu, Résultat d'Opération et Fonds de Roulement, Croissance, Amélioration de la Marge)
• Réalisation des Prix
• Satisfaction client

La fourchette de salaire de base annuel pour ce poste est de 165 000 $ à 210 000 $. Veuillez noter que ces informations salariales servent de ligne directrice générale. Honeywell prend en compte divers facteurs lors de l'extension d'une offre, y compris, mais sans s'y limiter, l'étendue et les responsabilités du poste, l'expérience professionnelle du candidat, l'éducation et la formation, les compétences clés, ainsi que les considérations de marché et commerciales.

Ce poste est éligible au plan d'incitation.

Must Have:

• Bachelor's Degree
• 10+ years of Leadership experience, preferably in a Sales or Product Management environment
• 5+ years of experience in sales management or account management
• Valid passport

We Value:

• Sales experience with fire products or related building technologies
• MBA Preferred
• P&L accountability experience
• Strong product portfolio management skills
• Strategic thinker who can identify market growth opportunities and integrate and translate technology trends into innovative product solutions
• Product Marketing Leadership (Pricing, portfolio analysis, etc.)
• Experience Selling and Marketing through distribution channels
• Strong intellectual capacity to assimilate and analyze complex qualitative and quantitative data for making solid business decisions.
• The ability to establish alliances with key decision makers and demonstrated acumen for consulting with customers and functional leaders in the development of new products and strategies
• High energy individual that can drive the business to exceed profitability and growth goals
• Strong communication both written and verbal
• Team building and problem-solving skills
• Team building experience for executing strategic initiatives

Accommodation is available upon request for applicants with disabilities under the Ontario Human Rights Code.

Compétences requises :

• Diplôme de Bachelor
• 10 ans ou plus d'expérience en leadership, de préférence dans un environnement de gestion des ventes ou de produits
• 5 ans ou plus d'expérience en gestion des ventes ou gestion de compte
• Passeport valide

Nous valorisons :

• Une expérience de vente avec des produits incendie ou des technologies de construction connexes
• MBA de préférence
• Expérience de responsabilité en P&L
• Solides compétences en gestion de portefeuille de produits
• Penseur stratégique capable d'identifier des opportunités de croissance sur le marché et d'intégrer et de traduire les tendances technologiques en solutions de produits innovantes
• Leadership en marketing de produit (Tarification, analyse de portefeuille, etc.)
• Expérience de vente et de marketing par des canaux de distribution
• Forte capacité intellectuelle à assimiler et analyser des données qualitatives et quantitatives complexes pour prendre des décisions commerciales solides.
• Capacité à établir des alliances avec des décideurs clés et sens aigu pour conseiller des clients et des leaders fonctionnels dans le développement de nouveaux produits et stratégies
• Individu dynamique capable de pousser l'entreprise à dépasser ses objectifs de rentabilité et de croissance
• Excellentes compétences en communication, tant à l'écrit qu'à l'oral
• Compétences en création d'équipe et résolution de problèmes
• Expérience dans la constitution d'équipes pour exécuter des initiatives stratégiques

Une accommodation est disponible sur demande pour les candidats ayant des handicaps en vertu du Code des droits de la personne de l'Ontario.

Additional Information

• JOB ID: HRD256101
• Category: Sales
• Location: 85 Enterprise Blvd., Suite 100,Markham,Ontario,L6G 0B5,Canada
• Exempt

Sales (GLOBAL)