Tendering Specialist

より生産的で持続可能な未来を実現するために、社会と産業の変革に活力を与え ている我々のグローバルチームとともに、ABBで次のキャリアステップを踏み出 してみませんか。 ABBでは、性別、LGBTQ+、能力、民族、世代など、あらゆる次元で多様性とイン クルージョンを推進するという明確な目標を掲げています。私たちは、一人ひと りが個人的にも集団としても、個人の違いを歓迎し、それを称える旅に乗り出し ています。

このポジションの報告先

Service Manager

あなたの役割と責任

【業務内容】 ・エレクトリフィケーション事業本部サービス事業部(ELSE)の全件及びディストリビューションソリューションズ(ELDS)の大型案件のサービス関係の見積もりを担当いただきます。 ・窓口の営業担当からの要請を受け、社内で見積もり作成やコスト積算、見積条件設定などを行います。 　また営業担当のほか、エンジニアメンバーや顧客とのコミュニケーションも発生します。 ・平均担当件数は月6件ほど。年間受注額の8割ほどの割合を占めるテンダリング案件を担っていただきます。 【ミッション】 市場競争力と高い利益率の両方を達成するために、顧客仕様または顧客要件/予算に基づいて入札/見積/見積書を作成し、完成させる。担当エリアに存在するすべてのABBユニットと顧客とのバランスを維持し、改善する。 ①目標 個々の状況に応じて、入手可能な最善の製品構成と適切な技術的・商業的配慮を考慮し、競争力のある入札／見積／見積書を策定する。完全かつ正確なコストを含む、適切な詳細レベルの入札書が適時に作成されることを確認する。 ②準備 入札書/見積書/見積書の技術面(最適な技術や製品タイプの定義など)、財務面(合計価格表、キャッシュフロー分析など)、必要な場合はプロジェクト管理面(エンジニアリングや試運転の工数の定量化など)のすべての準備を管理し、価格や取引条件を示す。 ③コーディネーション 入札/見積もり/見積もりプランニングに基づき、編集活動のためのインプットが時間通りに、確立された品質手順に従って提供されるようにする。翻訳や政府承認など、入札/見積もり作成をサポートする外部サービスの管理。 ④ドキュメンテーション オファー／オーダーに関するドキュメンテーションを収集・保管し、開発プロセス中に行われた仮定と決定を記録する。定義されたツールを使用して、入札／見積／見積の状況を定期的に報告し、入札の落札理由を収集・分析する。 ⑤リスク 入札書、見積書、見積書、および顧客/チャネル間の関連契約契約における潜在的リスクを特定する。ABBの方針に従い、リスクレビュープロセスへの情報提供や参加を行う。 ⑥情報調整 技術・コストの両要素を含め、提案書作成に必要なあらゆる情報の収集・照合を担当する。 ⑦顧客との関係 顧客のニーズを理解するために、効果的な顧客関係を構築し維持する。販売プロセス全体を通じて、顧客との良好な関係を維持する。顧客との技術的なミーティングにおいて、セールスマネージャーに必要な技術サポートを提供する。 ⑧サプライヤーの選定 プロジェクトで必要とされる機器や資材のベンダー候補を特定し、サプライヤーからの提案を技術的に評価し、仕様との適合性を確認する。サプライチェーンマネジメントと協力し、下請け業者への依頼を調整する。

応募資格

• 【学歴】大学卒以上
• 【言語】日本語:ネイティブ、英語:ビジネスレベル(読み書き、オーラルコミュニケーション)
• 【経験・スキル】
• ・低電圧、中電圧のビジネス経験
• ・電気関係の現場経験(3年以上)及び見積もり作成経験
• ・スイッチギアのビジネス経験(尚可)

詳細情報

ご応募をお待ちしております(書類は日本語と英語も合わせてご提出ください)。ABBに ついてもっと知りたい方は、弊社のウェブサイト www.abb.com をご覧ください 。