Context & Environment

• Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas
• Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica
• Base: Preferencialmente em cidades do entorno da área de atuação
• Área de atuação: Região Norte do Estado de São Paulo

Activities

• Acompanhar e desenvolver clientes Venda Direta, alcançar os resultados dos KPI's (Volume, Margem, Prospecção Clientes, Clientes Visitados, Mix Produtos, Efetivação de Vendas e Treinamentos);
• Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais assim como atuar nos segmentos pilares da companhia;
• Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;
• Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.
• Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;
• Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção);
• Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Reletórios de Performance TCO, quando possível;
• Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;
• Viagens e deslocamentos rotineira da função nos estados e regiões de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.
• Reportar ao coordenador informações de visitas realizadas e os resultados alcançados afim, para a definição de novas ações de desenvolvimento
• Ser compromissado com a segurança, nosso maior valor

Candidate Profile

Competências técnicas:

• Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins
• Informatica (Word - Excel - Outlook - Power Point) Nível Intermediário
• Desejável Inglês nível intermediário
• Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relaionadas ao ambiente fabril
• Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial
• Experiência em área técnica comercial, vendas técnicas no segmento Industrial, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos indústrias.

Competências comportamentais:

• Trabalhar a distância / Habilidade relacionamento Interpessoal-equipe / Capacidade de Negociação e influência / Dinâmismo / orientação para resultados / Organização e gestão de indicadores / Espírito de "Dono" / Atitude / Organização / Habilidade para escuta ativa

Competências companhia:

• Política de Gestão Integrada
• Política de Direito da Concorrência
• Política de Prevenção a Corrupção
• Políticas de Ética
• Políticas de Prevenção à Fraude
• Políticas de Compliance

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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