Context & Environment

Empleado está ubicado en Barranquilla o zona norte con disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Activities

Ejecutivo de Ventas B2B Marinos y Oil & Gas zona Norte es responsable de gestionar las actividades comerciales, posicionar la marca TotalEnergies en Colombia, incrementar el volumen de ventas y desarrollar los clientes mediante estrategias de capacitación y desarrollo de productos. Además, se enfoca en mejorar la gama de productos y en la consecución de nuevos mercados.

ACTIVIDADES PRINCIPALES:

• Desarrollar las actividades comerciales con sus clientes.
• Desarrollar el crecimiento de ventas y cumplimiento de objetivos.
• Adoptar la herramienta SALSA como una cultura diaria.
• Asegurar la aplicación de la plataforma ELUB en todos sus clientes.
• Garantizar la planeación, seguimiento y reporte de cualquier proyecto asignado por la dirección comercial.
• Asegurar la capacitación y desarrollo técnico de sus clientes a través de la plataforma LubInstitute en coordinación con la jefatura de Ventas Lub Marino & Energía.
• Apoyar al departamento de Marketing en la ejecución de la estrategia.
• Asegurar la adecuada proyección de venta a través del Forecast.
• Asegurar un adecuado servicio al cliente.
• Desarrollar y consolidar las cuentas a través de la atención comercial efectiva, las ventas cruzadas (cross-selling / up-selling) y la implementación de las Ofertas de Valor.
• Asegurar el adecuado manejo de la cartera (cobranza) por cliente.
• Comunicar a su líder las novedades que se están presentando en el mercado lubricantes

Candidate Profile

Profesional en ingeniería Mecánica, industrial, Química, Administración de empresas o carreras comerciales o afines para el cargo de Ejecutivo de Ventas B2B Marinos y Oil & Gas zona Norte debe contar con experiencia mínima de 5 años en cargos similares, debe contar con conocimientos específicos Metodología de ventas, evaluación de proyectos, gestión de licitaciones y manejo de Office; Conocimiento del sector Industrial Colombiano, especifico en la región de influencia (Indispensable) Conocimientos en ventas técnicas de equipos, insumos, repuestos o accesorios en la industria. (Indispensable) Manejo de CRM (Sales Force, otro).(Indispensable). Conocimientos técnicos de lubricación. (Deseable). Conocimiento a fondo del segmento y territorio donde desarrollará su labor. Conocimiento y amplio relacionamiento comercial y técnico en el segmento/territorio de atención.

Idiomas: inglés (Deseable)

Empleado ubicado en Barranquilla

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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TotalEnergies Marketing & Services (M&S) se dedica al desarrollo de las actividades de distribución de productos derivados del petróleo y servicios relacionados con la Compañía. El alcance geográfico incluye América del Norte, América Central, las islas del Caribe y América del Sur.

Presente en 28 países dentro del área, M&S transmite la imagen de marca de TotalEnergies a sus clientes, tanto individuales como profesionales. La ambición de TotalEnergies es ser una marca líder, reconocida por su proximidad a sus clientes y el valor que aporta a cada uno de ellos. M&S logra esta ambición creando soluciones destinadas al desempeño, la eficiencia energética, la movilidad, las nuevas energías para la movilidad y la transformación digital.

En las Américas, las tres áreas comerciales principales de M&S son el comercio al detalle (principalmente a través de su red de estaciones de servicio), la producción y venta de lubricantes y la distribución de productos y servicios para mercados profesionales (principalmente fluidos especiales, combustibles a granel y combustible de aviación).