Context & Environment

TotalEnergies Marketing Polynésie recherche un(e) responsable développement commercial.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous contribuerez à développer la performance commerciale de la filiale. Vous serez en charge d'un portefeuille de clients dans des secteurs variés, en pilotant la prospection, la négociation et le suivi des ventes, tout en participant activement à l'élaboration d'offres innovantes et à la stratégie B2B.

Activities

DEVELOPPEMENT DES VENTES

• Assurer la veille et l'analyse du marché

• Mettre en place de la politique de prospection définie en accord avec sa hiérarchie

• Assurer la réalisation et le suivi des objectifs de vente et de rentabilité fixés

• Développer de nouvelles offres et de nouveaux services

• Etablir les contrats clients, les études de rentabilité et les fiches conditions clients

• Participer au développement de la stratégie commerciale B2B

• Répondre aux appels d'offre et conduire les négociations

ACTIVITE CARTES PETROLIERES

• Proposer et suivre toute action commerciale et/ou promotionnelle permettant le développement des ventes et de la notoriété de la carte pétrolière

• Développer et animer de nouvelles offres

• Assurer le suivi technique et commercial avec le back office des Cartes pétrolières

• Assurer la bonne compréhension et les bonnes pratiques auprès du personnel du réseau de stations-service

• Mettre en place les équipements et outils informatiques en station (TPE, EURODATA, matériels informatiques...)

SATISFACTION CLIENTS

• Mettre en place les actions pour entretenir la relation client

• Assurer le suivi des clients avec un niveau de service après-vente de qualité

• S'assurer du traitement effectif des réclamations clients

• Participer au contrôle et à la maitrise du risque client avec l'appui du pôle Administration des Ventes

• Assurer le back-up en cas d'absence d'autres responsables commerciaux

• Planifier, déclencher et analyser les enquêtes satisfaction clients et assurer le pilotage et la communication des actions définies auprès des services concernés

BUDGET

• Participer à l'élaboration des budgets prévisionnels et en assurer le suivi avec sa hiérarchie

POLITIQUE HYGIENE SECURITE SUSTAINABILITY ENVIRONNEMENT QUALITE

• Veiller à l'application du Code de conduite, des règles éthiques et de la politique HSSEQ de la Compagnie dans le cadre de ses activités

Candidate Profile

Bac + 5 ou Ecole de commerce + expérience 8 ans minimum sur une fonction de développement commercial

Compétences techniques

Aptitude à vendre, à négocier et à acquérir et de développer des connaissances techniques (matériels, gamme TotalEnergies, gamme concurrente...)

Orientation résultat, goût de la performance

Capacité d'analyse

Compétences comportementales

Excellent contact clientèle, écoute active

Sens de l'organisation et de la planification

Savoir travailler en équipe et transversalité

Disponibilité, adaptabilité

Connaissances spécifiques nécessaires à la tenue du poste

Connaissances du marché local

Maîtrise des outils informatiques

Compétences linguistiques : Maîtrise de l'anglais

Obligatoire: Permis B et véhiculé

Additional Information

Vous disposerez:

*Mutuelle santé

*Opportunités de mobilité Compagnie

*Formations

Comment postuler?

Si vous vous reconnaissez dans ce poste, nous vous invitons à nous faire parvenir votre dossier de candidature composé d'un CV, d'une lettre de motivation et d'une copie de votre diplôme AU PLUS TARD LE 8 août 2025 (Heure Papeete).

Et après?

Notre service de recrutement vous contactera pour échanger par téléphone sur votre parcours et parler plus en détail du poste et de vos envies. Par la suite, un entretien plus approfondi avec notre DRH et nos managers vous permettra de mieux vous projeter dans votre potentielle nouvelle expérience.

En tant que recruteur responsable, votre dossier de candidature sera traité avec la plus stricte confidentialité en respect du RGPD.

Rejoignez-nous et faites partie d'une entreprise qui façonne l'avenir de l'énergie !

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TotalEnergies est une entreprise multi-énergies mondiale de premier plan dans le secteur des énergies, engagée dans la transition énergétique et le développement durable. Nous valorisons l'innovation, l'intégrité et la collaboration, et nous nous efforçons de créer un environnement de travail inclusif et respectueux.

En Polynésie Française, nous avons établi une présence solide avec un réseau de distribution étendu et une clientèle diversifiée.