Job title: Business Developper "Accès à l'Energie - Solutions solaires"
Sector: Energy / Offgrid Solar Solutions
Starting date: 01/09/2025
Duration: 6+ mois
Location: FRANCE / Paris La Défense des déplacements possibles en : Afrique 1 à 2 fois par an maximum
Language: Bilingual English & French required

CONTEXTE DE LA MISSION :
Notre client, filiale dédiée à l'Accès à l'Energie et plus spécifiquement aux solutions solaires pour les populations sans accès à l'électricité, recherche une personne bilingue ayant une forte expérience en vente, y compris dans des pays en voie de développement. Une connaissance des problématiques d'accès à l'énergie est un plus.

OBJECTIFS ET LIVRABLES :

1. Garantir la croissance des ventes et la réalisation des objectifs commerciaux
2. Développement et suivi des ventes sur le réseau de stations de services
3. Implantation de la gamme « Sunshine » et mise en place du plan d'actions commercial
4. Fixation et suivi des objectifs de vente par distributeur/revendeur
5. Coordination des actions promotionnelles et suivi de la rentabilité
6. Développement des ventes B2B et du segment E-Commerce
7. Connaître les marchés locaux et détecter les attentes
8. Étudier le potentiel du marché, les produits demandés, les usages et les canaux de revente
9. Identifier et contacter les principaux acteurs de la distribution et les clients B2B
10. Veille permanente sur les prix, concurrence et benchmark des produits
11. Définir et promouvoir l'offre
12. Proposer la gamme de produits et services adaptée à chaque canal
13. Formaliser les CGV et définir les outils et méthodes de merchandising
14. Animer et piloter la relation avec les distributeurs et clients internes
15. Évaluer les prospects, négocier et contractualiser
16. Encadrer et former les équipes de vente des distributeurs
17. Suivi mensuel et analyse semestrielle des performances
18. Animer et piloter la relation avec les filiales
19. Accompagner les équipes de vente et garantir le suivi de l'activité solaire
20. Mettre en place des formations et assister les filiales dans la prospection et le lancement des produits

COMPETENCES / NIVEAU DE COMPETENCE:

• E-commerce B2C / Confirmé
• Gestion d'un environnement multiculturel / Confirmé
• Management transverse / Confirmé
• Performance des ventes / Expert
• Efficacité organisationnelle / Confirmé
• Animation des forces de vente / Expert