Context & Environment

- Foco no desenvolvimento dos negócios nos seguimentos de Mineração e Vendas Diretas

- Visitar e atender os clietes da região sob responsabilidade, através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;

- Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais, especialidades, Lubrilof para clientes de Vendas Diretas;

- Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;

Base: BH e região metropolitna de BH ou Quadrilátero ferrifero de Minas Gerais ;

Área de atuação: Estado de Minas Gerais.

Activities

- Desenvolver e implantar gama de produtos LUBRILOG e demais especialidades nos seguimentos de mineração e vendas diretas.

- Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais com foco em mineração e vendas diretas, assim como atuar nos segmentos pilares da companhia;

- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;

- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes mineração e vendas diretas e mercados estratégicos ( Lubrilog e Especialidades).

- Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;

- Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, cash flow, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantir a saúde financeira das operações.

- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.

- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;

- Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção);

- Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível;

- Conhecer o portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;

- Definir ações de desenvolvimento.

- Realizar o desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de mineração da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global e o Diretor de Mineração de Zona.

- Assegurar a implementação de novos negócios por meio da gestão de projetos, seja diretamente, como membro da equipe ou gerenciando especialistas terceirizados.

Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nos so desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.

Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.

Candidate Profile

- Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;

- Informática (Word - Excel - Outlook - Power Point ) Nível Intermediário

- Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;

- Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente fabril;

- Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial;

- Conhecimento na área técnica comercial no seguimento de mineração e vendas técnicas, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos Off Road, máquinas e equipamentos industriais, peças e insumos indústrias e mineração, Bons conhecimentos de produtos e serviços do mercado de Mineração e manufatura geral

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

Apply

• Facebook
• Email
• X
• LinkedIn

<

Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional?

Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, nos so país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.

Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos, e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira.

Seja parte do nos so time global cuja missão é ser a maior empresa em energia responsável!