Consultor Técnico Pleno - Siderurgia
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Total Energies
Candidate Profile
Activities
Desenvolver e implantar gama de produtos laminação, LUBRILOG e demais especialidades nos seguimentos de siderurgia
Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais com foco em siderurgia, assim como atuar nos segmentos pilares da companhia;
Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;
Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes siderurgia e mercados estratégicos ( Lubrilog, Especialidades, laminação).
Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;
Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, cash flow, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantir a saúde financeira das operações.
Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.
Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;
Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção);
Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível;
Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;
Viagens e deslocamentos rotineiros da função no estado e região de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.
Reportar diretamente ao coordenador de venda direta informações de visitas realizadas e os resultados alcançados afim, para a definição de novas ações de desenvolvimento.
Coordenar o desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de siderurgia da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global e o Diretor de Mineração de Zona.
Assegurar a implementação de novos negócios por meio da gestão de projetos, seja diretamente, como membro da equipe ou gerenciando especialistas terceirizados.
Promover o uso de uma imagem padrão da TotalEnergies BR Solutions for Steel em feiras/eventos/treinamentos e visitas a clientes.
Context & Environment
Foco no desenvolvimento dos negócios no seguimento siderurgia
Visitar e atender os clientes da região sob responsabilidade, através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;
Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais, especialidades, Lubrilog, Laminação para clientes de Vendas Diretas;
Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;
Base: cidades dentro da área de atuação
Área de atuação: Estado são Paulo, Rio de Janeiro, Espirito Santo e Minas Gerais.
Apply
<
Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional?
Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, nosso país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.
Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos, e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira.
Seja parte do nosso time global cuja missão é ser a maior empresa em energia responsável!
- Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;
- Informatica (Word - Excel - Outlook - Power Point ) Nível Intermediário
- Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;
- Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relacionadas ao ambiente fabril;
- Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial;
- Experiência mínima de 3 a 5 anos em área técnica comercial no seguimento de siderurgia e vendas técnicas, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos Off Road, máquinas e equipamentos industriais, peças e insumos indústrias e mineração, Bons conhecimentos de produtos e serviços do mercado de Mineração e manufatura geral
Activities
Desenvolver e implantar gama de produtos laminação, LUBRILOG e demais especialidades nos seguimentos de siderurgia
Dominar os conceitos de segmentação de clientes industriais com foco em siderurgia, assim como atuar nos segmentos pilares da companhia;
Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. ( Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;
Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes siderurgia e mercados estratégicos ( Lubrilog, Especialidades, laminação).
Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;
Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, cash flow, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantir a saúde financeira das operações.
Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.
Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;
Promover e realizar treinamentos Técnicos Comerciais, produtos, motivacionais e institucionais, afim de aumentar a visibilidade de nossas marcas, customizados aos clientes ( Aplicação de Lubrificantes e Processo de Manutenção);
Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível;
Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integra-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;
Viagens e deslocamentos rotineiros da função no estado e região de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.
Reportar diretamente ao coordenador de venda direta informações de visitas realizadas e os resultados alcançados afim, para a definição de novas ações de desenvolvimento.
Coordenar o desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de siderurgia da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global e o Diretor de Mineração de Zona.
Assegurar a implementação de novos negócios por meio da gestão de projetos, seja diretamente, como membro da equipe ou gerenciando especialistas terceirizados.
Promover o uso de uma imagem padrão da TotalEnergies BR Solutions for Steel em feiras/eventos/treinamentos e visitas a clientes.
Context & Environment
Foco no desenvolvimento dos negócios no seguimento siderurgia
Visitar e atender os clientes da região sob responsabilidade, através do portfólio de produtos na região de atuação comercial;
Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais, especialidades, Lubrilog, Laminação para clientes de Vendas Diretas;
Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica;
Base: cidades dentro da área de atuação
Área de atuação: Estado são Paulo, Rio de Janeiro, Espirito Santo e Minas Gerais.
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Você já pensou em oferecer sua experiência e habilidades a uma empresa multinacional?
Somos uma multinacional francesa e um dos maiores players do mercado de óleo, gás e energia. Estamos presentes em mais de 130 países e contamos com mais de 100.000 colaboradores ao redor do mundo. Há mais de 40 anos no Brasil, nosso país é considerado um forte ator no crescimento estratégico da TotalEnergies.
Nós oferecemos um ambiente com alto nível de segurança, cuidado ao meio-ambiente, fortes valores éticos, e excelentes oportunidades de desenvolvimento de carreira.
Seja parte do nosso time global cuja missão é ser a maior empresa em energia responsável!
JOB SUMMARY
Consultor Técnico Pleno - Siderurgia
Total Energies
![Company logo (non-clickable)](/_next/image?url=%2Fapi%2Fimageproxy%3Furl%3Dhttps%3A%2F%2Ftotalenergies.avature.net%2Fportal%2F4%2Fimages%2Flogo.png&w=3840&q=75)
Brazil
25 days ago
N/A
Full-time