セールススペシャリスト, ELSB

ABB では、世界的な課題に取り組むことに専念しています。 私たちの核となる 価値観であるCourage(勇気)、Care( 配慮)、Curiosity( 好奇心)、Collab oration (協働)は、多様性、包括性、機会均等への重点と組み合わされて、誰 もが持続可能なソリューションを作成できるようにするという私たちの目標の主 要な原動力です。

このポジションの報告先

Sales Manager

あなたの役割と責任

エレクトリフィケーション事業本部に所属し、日本のスマートパワー/スマートビルディング製品事業におけるマーケティング、販売、事業開発を担当していただきます。 現地の市場と競争環境を包括的に理解し、グローバル戦略に沿ったビジネスチャンスの特定と実現において現地のビジネス管理チームをサポートし、その結果、割り当てられたビジネスの売上高、収益性、ABB ブランド価値の最大化に貢献していただきます。 1. 戦略 JP市場に浸透し、長期計画を立てるための事業開発イニシアチブの開発に参加します。 割り当てられたセグメント戦略を主導します。 2. 対象者 定期的な監視と必要に応じた改善計画の定義と実行を通じて、各取り組みの目標と予算を達成します。 3. マーケットインテリジェンス 市場の傾向、構造、顧客、競合他社、業界、アプリケーション、国別分析を継続的に評価し、対象の取り組み内で既存および潜在的な新規顧客との機会を特定し実現します。 市場動向、競争環境、市場価格の予想、および勝つための現地の状況について、アジア太平洋/グローバル製品グループのビジネス領域にフィードバックします。 4. 顧客対応 主要な顧客、利害関係者、その他の意思決定者との強力な関係を構築し、維持します。 ラインマネージャーや同僚とコミュニケーションをとり、主要な顧客との信頼関係を築き、顧客の組織について知ります。 プランの中心として機能し、顧客との交渉を促進し、実施します。 5. 顧客の知識 顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス推進力、経済動向、競争に関する詳細な知識を開発、維持、共有します。 6. マーケティング アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース (技術、広告、マーケティングなど) の使用を調整します。 7. コラボレーション 各取り組みの機会を見つけて確保し、それに応じてチャネル セールス グループに引き継ぎます。 ビジネス開発グループとチャネルセールスグループは緊密なコミュニケーションを図り、現地ビジネスの拡大に柔軟に対応します。 8. 管理 関連するすべての販売データを適切なデータベース システムに入力します。

応募資格

• 大学卒業
• 産業分野での5年以上の経験
• 新規開拓経験必須
• 発想が自由な方、自らアイデアを出せる方
• 産業用の電気製品の経験尚可
• 市場に関する知識があると尚可
• 高圧・特高圧の電気製品の経験があれば尚可
• 日本語能力試験1級レベルの日本語力
• 英語の読み書き

詳細情報

私たちはさまざまな背景を持つ人々を尊重します。 ABB での次のキャリア ステ ップに今すぐ応募し、www.abb.com にアクセスして、当社のソリューションが世 界中に与える影響についてご覧ください。