テクニカルセールスサポート, ELDS

ABB では、世界的な課題に取り組むことに専念しています。 私たちの核となる 価値観であるCourage(勇気)、Care( 配慮)、Curiosity( 好奇心)、Collab oration (協働)は、多様性、包括性、機会均等への重点と組み合わされて、誰 もが持続可能なソリューションを作成できるようにするという私たちの目標の主 要な原動力です。

このポジションの報告先

LPG Manager

あなたの役割と責任

ミッション 顧客の仕様や要件・予算に基づいて入札/見積/見積書を作成し、市場競争力を維持しながら、会社にとって高い利益率を達成すること。責任範囲内におけるすべてのABBユニットと顧客のバランスを維持・改善すること。 主な責任 目標 最適な製品構成と各状況に適した技術的および商業的な考慮を踏まえた競争力のある入札/見積/見積書を作成します。適切なレベルの詳細を含む入札書類が、タイムリーかつ完全に正確なコストで作成されることを保証します。 準備 技術的(例:最適な技術と製品タイプを定義)、財務的(例:総価格表、キャッシュフロー分析)、および必要に応じてプロジェクト管理(例:エンジニアリングおよびコミッショニングに要する時間の量)など、入札/見積/見積書のすべての準備を管理し、価格や取引条件を示します。 調整 入札/見積/見積書の計画に従い、編集活動の入力が時間通りに、かつ確立された品質手順に従って提供されることを保証します。翻訳や政府承認など、入札/見積準備を支援するための外部サービスを管理します。 文書管理 提案/注文に関する文書を収集し、開発プロセス中に行われた仮定や決定を記録します。定義されたツールを使用して、入札/見積/見積書の状況を定期的に報告し、入札が失われたり、勝ち取られた理由を収集および分析します。 リスク管理 顧客/チャネルに関する入札、見積、及び契約合意における潜在的なリスクを特定します。ABBのポリシーに従ってリスクレビューのプロセスに情報を提供し、または参加します。 情報調整 提案を準備するために必要なすべての情報を収集し、技術的およびコスト要素を含めて整理します。 顧客関係 顧客のニーズを理解するため、効果的な顧客関係を確立・維持します。販売プロセス全体を通じて、顧客が良好な体験を得られるようにします。顧客との技術会議中に営業マネージャーに必要な技術サポートを提供します。 サプライヤー選定 プロジェクトに必要な機器や材料の潜在的なベンダーを特定し、仕様に合致しているかを確認するためにサプライヤーの提案を技術的に評価します。サプライチェーンマネジメントと協力して、サブコントラクターへのリクエストを調整します。

応募資格

• 優れた文章および口頭でのコミュニケーションスキル。
• 多国籍環境およびマトリックス組織で働く能力。
• 指定された地域や国での出張に柔軟に対応できること。
• 中電圧 (MV) および低電圧 (LV) のスイッチギアビジネス及びそれに類する製品に携わった経験。
• 日本語:ネイティブレベル
• 英語:ビジネスレベル

詳細情報

私たちはさまざまな背景を持つ人々を尊重します。 ABB での次のキャリア ステ ップに今すぐ応募し、www.abb.com にアクセスして、当社のソリューションが世 界中に与える影響についてご覧ください。