Context & Environment

Atendimento a clientes B2B Vendas Diretas dos diversos seguimentos de manufarura Geral.

Interface com o Coordenador do Canal Vendas Diretas, departamento de Pricing e Suporte, marketing, financeiro e fiscal, técnico e Administração de Vendas,

Desenvolver com foco prioritário todas as GAMAS DE ESPECIALIDADES do portfólio de produto da Companhia. (Lubrilog/Nevastane/Glass/Graxas/entre outros)

Área de Atuação: Região Sul do Brasil - Estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul

Base: Porto Alegre/RS ou Caxias do Sul/RS.

Activities

• Planejar, organizar e controlar a carteira de clientes consumo B2B Vendas Diretas;
• Manter comunicação fluída e reporte constante com a gestão para avaliar o status dos negócios e definir prioridades do trabalho regional;
• Realizar mínimo de 40 visitas mensais, todas com reporte de informações dentro da plataforma SALSA, definidas em conujunto gestor com foco em analisar mercado, concorrentes, price e prospecções;
• Oferecer e incentivar a comercialização dos produtos da empresa;
• Promover ações de incentivo às vendas, através de campanhas locais e nacionais.
• Trabalhar no posicionamento da marca seguindo a diretriz tecnico/comercial;
• Acompanhar o pós-venda do cliente, assegurando a manutenção da carteira ativa;
• Acompanhar contratos de comodatos e contratos formalizados com o cliente.
• Acompanhar a implementação de ações junto aos clientes, assegurando o cumprimento das estratégias predefinidas;
• Utilização da ferramenta SALSA (Sales Force) para garantir que os 4 pilares fundamentais sejam cumpridos, Conectividade, Agenda, Visit Reports e Oportunidades;
• Realizar pesquisas de preços através da ferramenta PriceInsight no intuito de manter o posicionamento de preços definido na estratégia comercial - mínimo de 20 inserções por mês.
• Elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão ( PAF ), seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política de desconto assim como a política comercial de prazos de pagamento;
• Promover treinamentos básicos e intermediários de lubrificação (Técnico e Comercial)
• Processo EIA deve ser seguido conforme elaborado por seu gestor;
• Zelar pela segurança, sua e de seu local de trabalho bem como dos colegas e terceiros que fazem parte do seu dia dia;
• Seguir as diretrizes de Segurança e Políticas da TotalEnergies Brasil.
• Desenvoler em parceria com os clientes o TCO ( Custo Total de Operações ) visando entregar os melhores resultados possíveis da aplicação e utilização dos Lubrificantes da Companhia.
• Desenvolver vendas de ANAC - Análise de óleo usado, acompanhar e obter os melhores desempenhos de todas as gamas de Lubrificantes TotalEnergies.

Candidate Profile

Formação: Desejável Superior completo em Engenharia Mecânica/Quimica, Administração de Empresas, Marketing ou áreas afins;

Informática (Word - Excel - Outlook)

Desejável Inglês Intermediário

Conhecimento Técnico em Lubrificantes ( Lubrificação - Motor - Transmissão - Arrefecimento - Freios - Combustíveis)

Conhecimento do Mercado Industrial, Mercado de Lubrificantes, Lubrificantes industrais, Lubrificação e manutenção de máquinas e equipamentos.
Conhecimento das rotinas de atendimento a clientes industriais.

Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nosso desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.

Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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