セールススペシャリスト

より生産的で持続可能な未来を実現するために、社会と産業の変革に活力を与え ている我々のグローバルチームとともに、ABBで次のキャリアステップを踏み出 してみませんか。 ABBでは、性別、LGBTQ+、能力、民族、世代など、あらゆる次元で多様性とイン クルージョンを推進するという明確な目標を掲げています。私たちは、一人ひと りが個人的にも集団としても、個人の違いを歓迎し、それを称える旅に乗り出し ています。

このポジションの報告先

Local Division Manager

あなたの役割と責任

戦略的計画と実施 - グローバル戦略とローカル戦略の両方に合わせて、割り当てられた低電圧インバーター部門の包括的なビジネス計画を策定します。 - 成長と市場浸透を促進するための短期および長期計画を実行します。 - 企業の優先事項に沿った戦略的なビジネスチャンスに優先順位を付けて特定します。 マーケットインテリジェンスとコミュニケーション - 機会、競争環境、価格動向などの市場ダイナミクスを継続的に監視します。 - 日本市場に必要なサポートを確保するために、定期的に洞察をグローバルまたは地域チームに伝えます。 販売と収益性 - 低電圧インバーターの販売を促進し、注文量と収益性の目標を達成します。 - 進捗状況を注意深く監視し、必要に応じて率先して行動を起こします。 顧客関係管理 - 強力な顧客関係を確立し、維持します。 - 顧客のニーズを理解し、カスタマイズされたソリューションを提供します。 パイプラインの開発と交渉 - 顧客を訪問して、強力なリードと機会のパイプラインを構築します。 - 顧客との交渉を行い、合意されたマージンを確保します。 - 販売プロセス全体を通じて高い顧客満足度を維持します。 見積書と文書 - 入札および販売後の段階で、正確な見積書、技術仕様書、その他の必要な文書を作成します。 - 提出プロセスを効率的に管理および監視します。 リスク評価と品質バランス - リスク評価に貢献し、価格と品質の最適なバランスを確保します。 チャネル戦略とパートナー開発 - 日本市場に浸透するためのチャネル戦略の導入をサポートします。 - 新たなチャネルパートナーの開拓によるインバータ事業の拡大を目指します。

応募資格

• ■学歴
• 高専、大学以上卒業
• ■Must Have
• ・新規営業経験(営業の戦略を立てるところから実際の売上成立まで一気通貫で経験している方)
• 　※業界、製品、経験年数は問いません
• ・自ら戦略的に考えて動ける方
• ・英語への苦手意識がない方
• ■Nice to have
• ・インバータや電気の知識をお持ちの方
• ・モーターおよびドライブ製品に関する知識をお持ちの方　
• ・チャネルパートナーの管理や電気製品やシステムの知識に精通している方
• ・代理店のマネジメント経験をお持ちの方
• ・BtoB市場の販売または事業開発において、自らビジネスを伸ばした経験をお持ちの方
• ・電気系のバックグラウンドをお持ちの方
• ■言語要件
• ・ネイティブレベルの日本語力をお持ちの方
• ・英語で最低限のコミュニケーションができる方(書く読む話す)
• 　※現職で英語を日常的に使用されていなくても、英語で話そう、伝えようとする意志がある方

詳細情報

ご応募をお待ちしております(書類は英語も合わせてご提出ください)。ABBに ついてもっと知りたい方は、弊社のウェブサイト www.abb.com をご覧ください 。