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Lead Technical SolutionsConsultant

Use your recognized subjectmatter expertise to drive growth in the Midstream and Upstream Oil & Gas segments in Americas pole influencing customers toward Honeywell solutions. As LeadTechnical Solutions Consultant you will provide both external and internal consultationsand will help Honeywell teams develop and maintain the right product messaging,customer support, and training. You will drive cross-functional alignment tocustomer needs. You will participate in pursuit strategy planning, and customernegotiations. You may consult prospective users on product capability. You mayprovide valuable input for product development.

Key Responsibilities

• Support pre-sales activities together with sales team in front of customers to define the best technical solution for customers in the Midstream and Upstream Oil &Gas segments
• Support site walks to collect information and data for customers to propose the best solution
• Technical presentations about Honeywell portfolio to new customers and support BD activities in Americas Pole
• Organize training campaigns about Honeywell offering for new employees
• Demonstrations for customers about Midstream and Upstream solutions across the pole as well as virtually.
• Cross collaboration with Product Managers for enhancement the offering and sharing customer feedback for features demanded in the market
• Provide technical support for proposals and coordinate engineering support for optimize labor in pursuits
• Help to identify opportunities with new and existent customers

Conseiller principal en solutions techniques

Vous mettez à profitvotre expertise reconnue pour stimuler la croissance des segments Midstreamet Upstream Oil & Gas dans le pôle Amériques en influençant les clientsvers les solutions Honeywell. En tant que conseiller principal en solutionstechniques, vous fournirez des consultations externes et internes etaiderez les équipes de Honeywell à développer et à maintenir le bon message surles produits, le soutien à la clientèle et la formation. Vous assurezl'alignement transversal sur les besoins des clients. Vous participerez à laplanification de la stratégie de poursuite et aux négociations avec lesclients. Vous pouvez consulter les utilisateurs potentiels sur les capacitésdes produits. Vous pouvez apporter une contribution précieuse au développementdes produits.

Responsabilitésprincipales

• Soutenir les activités d'avant-vente avec l'équipe de vente devant les clients afin de définir la meilleure solution technique pour les clients dans les segments du pétrole et du gaz en amont et en aval.
• Vous êtes en charge de l'organisation des visites de sites afin de collecter des informations et des données pour les clients afin de proposer la meilleure solution.
• Présentations techniques de la gamme Honeywell aux nouveaux clients et soutien des activités de développement commercial dans le pôle Amériques.
• Organiser des campagnes de formation sur l'offre Honeywell pour les nouveaux employés
• Démonstrations pour les clients sur les solutions Midstream et Upstream à travers le pôle ainsi que virtuellement.
• Collaborer avec les chefs de produits pour améliorer l'offre et partager les retours d'expérience des clients sur les fonctionnalités demandées par le marché.
• Fournir un support technique pour les propositions et coordonner le support d'ingénierie pour optimiser le travail dans les poursuites.
• Aider à identifier les opportunités avec les clients nouveaux et existants

The Honeywell building is acontrolled goods program environment. Candidates must be eligible for CGPclearance.

Le bâtiment Honeywell est un environnement de programme de marchandises contrôlées. Les candidats doivent être éligibles à l'autorisation CGP.

YOU MUST HAVE

• Bachelor's degree
• +10 years of experience in automation solutions and related verticals (Midstream & Upstream)
• Strong customer facing skills
• In-depth knowledge of Honeywell and competitor platforms, products and technologies
• + 5 years of experience in O&G segments

WE VALUE

• Demonstrated ability to develop and foster strong customer relationships
• Experience in technical writing and preparation of proposals
• Strong verbal and written communications skills
• Spanish, Portuguese and French skills
• Master degree
• Familiarity with industry regulatory requirements and future mandates
• Ability to achieve results through influence in a matrixed-team environment
• Ability to communicate effectively across language and cultural barriers

VOUS DEVEZ AVOIR

• Baccalauréat
• +10 ans d'expérience dans les solutions d'automatisation et les secteurs verticaux associés (Midstream & Upstream)
• Solides compétences en matière de relations avec les clients
• Connaissance approfondie des plateformes, produits et technologies de Honeywell et de ses concurrents.
• + 5 ans d'expérience dans les segments O&G

NOUS VALORISONS

• Capacité avérée à développer et à entretenir de solides relations avec les clients
• Expérience de la rédaction technique et de la préparation de propositions
• Solides compétences en matière de communication orale et écrite
• Compétences en espagnol, portugais et français
• Diplôme de master
• Connaissance des exigences réglementaires du secteur et des mandats futurs
• Capacité à obtenir des résultats par l'influence dans un environnement d'équipe matricielle
• Capacité à communiquer efficacement au-delà des barrières linguistiques et culturelles

Additional Information

• JOB ID: HRD246407
• Category: Sales Excellence and Support
• Location: Calgary,Alberta,Canada
• Exempt

Sales (GLOBAL)