Context & Environment

- Visitar e atender os clientes e através do portfólio de produtos na região de atuação comercial; - Propor e desenvolver a venda de valor na linha de produtos industriais convencionais e especialidades para clientes de Vendas Diretas; - Interface com os departamentos: suporte comercial, departamento técnico, financeiro, jurídico, crédito e marketing em São Paulo e Administração de Vendas e Logística na fábrica; Base: Preferencialmente em cidades do entorno da área de atuação; Área de atuação: São Paulo ( Vale do Paraíba, São Paulo Capital e Grande São Paulo, Vale do Ribeira)

Activities

- Desenvolver e implantar gama de produtos metalworking LUBRILOG e demais lubrificantes do seguimento.

- Utilizar a ferramenta Sales Force SALSA, auxiliando no planejamento e agenda das tarefas de responsabilidade, para garantir que os pilares fundamentais sejam alcançados. (Conectividade, Agenda, Prospects, Visit Report, Oportunidades ) KPIs Maturity Degree;

- Planejar, organizar e controlar a agenda com gestão e visitas periódicas mínimo 40 mensais, clientes siderurgia e mercados estratégicos (Lubrilog, Especialidades, laminação).

- Dar suporte técnico comercial aos clientes esclarecendo dúvidas sobre produtos, negociações, aplicações e performance;

- Acompanhar o pós-venda do cliente, logística e nível de serviços, inadimplência e principais indicadores de sustentabilidade da carteira, garantir a saúde financeira das operações.

- Acompanhar e elaborar pedidos de vendas de acordo com o formulário padrão, seguir a tabelas de preços pré-estabelecidas, respeitar a política comercial assim como a política de prazos de pagamentos, aplicar as regras de reajustes quando necessárias.

- Acompanhar tendências de mercado e trazer inputs para oportunidades na empresa. Posicionamento de canais de negócios e produtos específicos e ações da concorrência;

- Promover junto ao time técnico a realização de treinamentos quando necessários, buscando sempre satisfação e confiança do cliente em nossos produtos e atendimento. (Treinamentos referentes aplicações de Lubrificantes);

- Acompanhar Tecnicamente a performance de nossos produtos afim de desenvolver parcerias longas e duradouras, realizando Relatórios de Performance TCO, sempre que possível;

- Possuir ótimo conhecimento do portfólio de produtos e suas aplicações, e ser capaz de integrá-los a proposta de fornecimento para o cliente gerando valor e diferenciais nas propostas técnicas comerciais;

- Viagens e deslocamentos rotineiros da função no estado e região de responsabilidade, bem como eventuais treinamentos e reuniões em SP.

- Reportar diretamente ao coordenador de venda as informações de visitas realizadas e os resultados alcançados para a definição de novas ações de desenvolvimento.

- Coordenar o desenvolvimento e a execução dos Planos de Key Account para os principais clientes de metalworking da TEBR, juntamente com os Gerentes de Segmento Global.

- Promover o uso de uma imagem padrão da TotalEnergies BR Solutions para metalworking em feiras/eventos/treinamentos e visitas a clientes.

- Trabalho externo sendo um sexta-feira em home office/office para atualização e realização das atividades internas e burocráticas, assim como a programação de agenda de trabalho com o mínimo 20 dias de antecedência.

Candidate Profile

- Formação curso Superior completo em Engenharia, Administração de Empresas, Marketing, Tecnólogo em áreas Industriais, ou áreas afins;

- Informática (Word - Excel - Outlook - Power Point ) Nível Intermediário

- Desejável Inglês Nível intermediário, Espanhol básico;

- Desejável conhecimento nas áreas de Manutenção, Produção ou atividades relaionadas ao ambiente fabril;

- Conhecimento Técnico e Lubrificantes e Lubrificação Industrial;

- Conhecimento em área técnica comercial, vendas técnicas ou na gestão de distribuidores no segmento Industrial, de bens consumo, automotivo pesado, máquinas e equipamentos, peças e insumos indústrias.

Nós acreditamos que o crescimento só é sustentável se for compartilhado, inclusivo e diverso. Como construímos nos so desenvolvimento? No respeito ao próximo e na contribuição ativa com a sociedade e as comunidades onde estamos inseridos.

Esta posição está aberta e com acessibilidade (PCD) para todos os profissionais com expertise e competências comportamentais e técnicas para o desafio.

Additional Information

TotalEnergies values diversity, promotes individual growth and offers equal opportunity careers.

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