À propos de L'offre sur Kernel emploi Afrique

Il s'agit d'une entreprise dont la plateforme est dédiée à la valorisation des surplus de matières premières dans l'industrie agroalimentaire. Son objectif est de réduire le gaspillage alimentaire en permettant aux industriels de vendre leurs surstocks tout en offrant aux acheteurs un accès à des matières premières à des prix compétitifs.

Le poste

Vous assisterez l'équipe de génération de leads dans la collecte, la qualification et le suivi des prospects. Vous jouerez un rôle clé dans l'optimisation des processus de vente et contribuerez à l'atteinte des objectifs commerciaux.

Missions

• Identifier et rechercher de nouveaux prospects à travers divers canaux (réseaux sociaux, bases de données, événements du secteur).
• Évaluer et qualifier les leads pour s'assurer de leur pertinence et de leur potentiel.
• Suivre et mettre à jour le pipeline de leads dans notre système CRM.
• Assurer la communication initiale avec les prospects, en expliquant les services offerts par l'entreprise.
• Collaborer avec d'autres équipes pour optimiser les processus internes.
• Fournir des rapports réguliers sur l'activité de prospection et la conversion des leads.
• Analyser les résultats pour ajuster les stratégies de génération de leads.

Profil recherché

• Diplôme universitaire (BAC+3) en Commerce, Vente ou Management
• Minimum de 4 ans d'expérience en lead generation ou dans un rôle similaire.
• Excellentes capacités de communication écrite et orale, avec un sens aigu de la persuasion.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en étant proactif dans la recherche de nouvelles opportunités.

Compétences techniques

• Maîtrise des outils de CRM et de prospection en ligne (ex. HubSpot, Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, outils d'e-mailing).
• Connaissance des stratégies de prospection et des meilleures pratiques pour engager les prospects.
• Connaissance des meilleures pratiques pour mener des appels à froid efficaces.
• Compétences en analyse de données pour évaluer les performances des campagnes de génération de leads.
• Utilisation d'outils de reporting pour suivre les indicateurs de performance (ex. Google Analytics).