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Honeywell Life Sciences fornisce soluzioni per la gestione della qualità, l'automazione e la cybersecurity (OT) a supporto dell'industria farmaceutica e biotecnologica. Le nostre soluzioni aiutano le aziende del settore ad ottimizzare la conformità normativa, l'efficienza operativa e la riduzione del rischio.

Siamo alla ricerca di un Account Executive da inserire nel team Life Sciences in Italia.
Il candidato ideale possiede esperienza e comprovato successo nella vendita di Soluzioni Software all'industria delle Life Sciences in Italia e nell'area Mediterranea, in particolare in Grecia e Turchia.
Sarà responsabile dell'intero processo di vendita dall'inizio alla fine, superando gli obiettivi acquisendo nuovi clienti e ampliando gli account aziendali.
Con un forte focus sulla vendita basata sul valore, sul ROI e sui risultati aziendali, collaborerà internamente con un team internazionale per fornire soluzioni impattanti, rimanendo sempre un passo avanti rispetto alle esigenze dei clienti, alle tendenze tecnologiche e al panorama competitivo.

Principali Responsabilità:

• Guidare l'interazione con i clienti, accompagnandoli nel loro percorso di trasformazione digitale sfruttando il ricco portafoglio software di Honeywell che abbraccia la trasformazione digitale, l'IoT, la gestione della qualità (eQMS), l'automazione industriale, la cyber-security, la Building Automation e molto altro.
• Acquisire nuovi ordini di licenze software e servizi per il software industriale e di gestione della qualità sia presso clienti assegnati che nuovi.
• Gestire l'intero processo di vendita per garantire risultati rispetto ai KPI chiave, con un forte impegno verso le vendite di nuova attività, ampliando contemporaneamente la presenza esistente.
• Comprendere il panorama tecnologico dell'account assegnato, i piani di crescita strategici, la strategia tecnologica e il panorama competitivo.
• Guidare lo sviluppo e l'esecuzione dei piani per gli account designati e della mappatura degli stakeholder, affrontando le priorità e i punti critici di interesse.
• Ottimizzare i cicli di vendita utilizzando metodologie di vendita basate sul valore, concentrandoti sulla definizione del caso aziendale, sul ROI e sui risultati aziendali.

Requisiti:

• 5-8 anni di esperienza nella vendita di software con esperienza nella vendita di soluzioni software enterprise.
• Forte esperienza in vendite SaaS.
• Esperienza nella vendita di soluzioni software Industry 4.0 nel settore manifatturiero.
• Esperienza nella vendita di soluzioni software eQMS costituisce un valore aggiunto .
• Italiano madrelingua e Inglese fluente.

Nice to have:

• Esperienza nella vendita di software all'industria delle Life Sciences (Farmaceutica, Biofarma, Dispositivi Medici).
• Capacità comprovata di coinvolgere contatti C- level per la vendita di soluzioni, stabilendo relazioni paritarie, articolando una visione strategica e concludendo accordi con i leader aziendali e IT e Operazioni dei clienti.
• Comprensione del processo di acquisto e decisionale del cliente; dimostrata capacità di lavorare efficacemente a tutti i livelli e influenzare i decision maker chiave dell'organizzazione cliente.
• Conoscenza di architetture funzionali integrate, modelli finanziari e impatto della tecnologia, e capacità di tradurre le esigenze aziendali in requisiti funzionali.

La nostra offerta

• Una cultura che promuove l'inclusione, la diversità e l'innovazione in un ambiente di lavoro internazionale.
• Formazione specifica per il mercato e sviluppo personale continuo.
• Leader esperti che supportano il vostro sviluppo professionale

Se questo è il tuo ruolo dei sogni, ci piacerebbe sentirti! Offriamo pari opportunità e valorizziamo la diversità nella nostra azienda. Non discriminiamo in base a razza, religione, colore, origine nazionale, genere, orientamento sessuale, età, stato civile, status di veterano o stato di disabilità. Ci assicureremo che le persone con disabilità ricevano un accommodation ragionevole durante la candidatura o il processo di selezione, per svolgere funzioni lavorative cruciali e per ricevere altri benefici e privilegi di impiego. Ti preghiamo di contattarci per richiedere un accommodation.

Additional Information

• JOB ID: req479785
• Category: Sales
• Location: Cologno Monzese,Via Alessandro Volta,16Palazzo C Piano7,Milano,20093,Italy
• Exempt

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